مخطط الدورة

مفاهيم التسويق

• تعريف إدارة التسويق
• تطور مفهوم التسويق
• العلاقة بين التسويق والبيع 
• أهداف التسويق 
• تطوير المزيج التسويقي للمنتجات و الخدمات
• المزيج التسويقي    
• إدارة جهود التسويق 
• استخدام العناصر الأربعة لنموذج المزيج التسويقي

التدقيق والتخطيط التسويقي

• فهم البيئة التسويقية
• أدوات التحليل التسويقية المختلفة:
  • تحليل “PEDSTLE”
  • نموذج القوى التنافسية الخمسة (مايكل بورتر)
  • تحليل “SWOT”
  • منهج تطوير الإستراتجيات: تحليل العملاء “TOWS”
  • التحليل التنافسي
  • تحليل العملاء 
• التخطيط التسويقي

تجزئة السوق، الاستهداف والتمركز في السوق

• تعريف تجزئة السوق
• أسس تجزئة السوق (B2C)
• أسس تجزئة السوق (B2B)
• معايير التجزئة الناجحة للسوق
• عملية استهداف السوق
• التمركز في السوق
• أسس التمركز
• خطوات تجزئة السوق والاستهداف والتمركز

التواصل والحملات التسويقية

• عناصر عملية التواصل 
• خطوات الإعداد  لحملة إعلانية
• الأهداف والمهام الترويجية
• مفهوم “AIDA”
• إعداد ميزانية الإعلان 
• الإبداع في اتخاذ القرارات الترويجية
• المؤثرات الإعلانية الشائعة 
• تنفيذ الرسالة الترويجية
• إيجابيات و سلبيات الأنواع المختلفة لوسائل الإعلام 
• إعتبارات إختيار وسائل الإعلانات الملائمة 
• الجداول الزمنية لوسائل الإعلام
• تقييم الحملات الترويجية

دورة حياة المنتج (PLC): نهج استراتيجي

• مفهوم دورة حياة المنتج
• استراتيجيات التسويق لدورة حياة المنتج
• المزيج الترويجي وأهداف التسويق
• خصائص عناصر المزيج الترويجي
• استراتيجيات المزيج الترويجي خلال دورة حياة المنتج
• استراتيجيات الدفع والجذب  

البحوث التسويقية

• تعريف البحث التسويقي
• عملية البحث التسويقي
• البيانات الأساسية والثانوية 
• تصميم الاستبيانات
• أنواع البحوث المسحية